Já pensaste em criar um produto digital e lançá-lo na internet? Talvez tu até já tenhas um produto digital mas nunca tenhas feito um lançamento estratégico. Neste post vais descobrir o que é um lançamento e como funcionam como injeções de capital no teu negócio.
Quem trabalha online provavelmente já ouviu falar de produtos digitais mas nem toda a gente sabe que existe uma estratégia chamada lançamentos que funciona especialmente bem com este tipo de produto.
Esta estratégia de marketing digital é o lançamento digital, que tem como objetivo gerar uma grande receita num curto espaço de tempo.
Se tu tens um negócio online provavelmente já ouviste falar na expressão "5 em 7" que significa faturar 5 dígitos (10 000 euros/dólares/reais, seja qual for a moeda) em 7 dias. Ou "6 em 3", que significa faturar 6 dígitos (100 000 euros/dólares/reais, seja qual for a moeda) em 3 dias. E por aí adiante...
Mas se por acaso tu estás no mundo do empreendedorismo digital e nunca ouviste falar em lançamento digital ou nessas expressões vou explicar neste artigo o que é e como funciona.
Afinal o que é um lançamento digital?
Primeiro eu gosto sempre de explicar o que é que NÃO é um lançamento digital.
Isto porque a palavra "lançamento" não é nova e se perguntarmos a alguém o que é... provavelmente a pessoa vai responder que é o ato de anunciar uma novidade num negócio, tal como um novo produto ou serviço.
Não é isso.
Um lançamento não é um anúncio que tens um novo produto ou serviço, é todo o trabalho antes desse anúncio.
Aqui na academia eu falo com muitas estudantes e mentoradas sobre frustração de lançar algo e não vender nada ou não vender o esperado. E claro, isso acontece porque as pessoas não lançaram, elas "atiraram" do nada a novidade sem que as pessoas estivessem preparadas. Outras vezes, tem a ver com outras questões envolvidas no lançamento em si.
O objetivo do lançamento é criar um evento (existem vários formatos) onde se envolve as pessoas, gerando transformação com conteúdo gratuito, criando uma certa ansiedade no público até a data do dia do lançamento, e obter um resultado acima da média no fim.
Os lançamentos são preparados com antecedência e têm data e hora marcadas para começar e terminar, mas o evento em si normalmente dura 7 dias. Ao longo desse tempo a comunicação e interação com a comunidade é mais intensa e por isso torna-se imprescindível trabalhar apenas com leads qualificadas.
Mas atenção! O trabalho de um lançamento digital começa muito antes de abrir o teu carrinho de compras (momento em que as vendas começam), pois há a necessidade de preparar os leads para comprar o produto.
Esta antecedência pode ser de dias ou meses, de acordo com cada estratégia.
Muitos empreendedores digitais desenvolveram o seu próprio método, como foi o meu caso, dado que já fiz todos os tipos de lançamento e tenho todos os tipos de produtos digitais: cursos online, mentoria, membership, ebook, templates.
Um lançamento, como imaginas, envolve várias etapas, desde a geração de autoridade nas redes sociais, a exclusividade, curiosidade, urgência e ansiedade na persona, de modo que seja quase irresistível comprar o produto, principalmente quando resolve realmente um problema/necessidade/desejo da mesma.
Tipos de Lançamento Digital
Quando pensas em aplicar uma estratégia de lançamento digital, é preciso definir qual o objetivo para que tenhas resultados. Existem seis tipos principais de lançamento digital pelos quais podes optar e, como disse, eu já testei todos.
Lançamento Fórmula Liberdade Digital - Novembro 2020
Lançamento Semente
Este é o tipo de lançamento digital mais barato e simples de se fazer, porque aqui não precisas sequer de ter um produto pronto para lançar. Por este motivo, esta estratégia é usada por aqueles empreendedores que não têm muita experiência nesta área de marketing digital. Se estás a perguntar-te "Joana, será que é por este que devo começar se estou no início da minha jornada empreendedora?" A resposta é... Sim, exatamente!
Objetivo: Testar a tua comunidade, autoridade e ideia de produto, sempre precisar de investir dinheiro em anúncios. E como não precisas de ter o produto pronto, precisas de te focar em extrair os desejos e problemas que a tua persona tem, para que consigas produzir um produto mais alinhado com o que o público precisa. É também uma ótima oportunidade para quem está a iniciar de recolher os primeiros depoimentos, já que a prova social é um dos gatilhos mais importantes nos lançamentos.
Lançamento Interno
Este é considerado o lançamento digital mais eficaz pela comunidade empreendedora, porque aqui vais usar a tua própria base de contatos, ou seja, os clientes que já te conhecem. Ou seja, isto exige que tu já tenhas essa mesma base de contactos - e-mail ou telefone.
Objetivo: Esta estratégia exige um esforço maior para ser aplicada mas como se trata de uma audiência que já conhece a tua marca e produtos, há uma maior probabilidade de ter uma faturação ainda maior!
Lançamento Externo
Este tipo de lançamento deve ser sempre feito em conjunto com o interno, e de forma estratégica, com o objetivo de conseguir criar lista de leads específicas só para o lançamento.
Objetivo: Este lançamento já requer um investimento maior, mas também pode resultar numa faturação bem alta. Então o objetivo é esse mesmo, fazer chegar o teu produto a um maior número de pessoas.
Por exemplo, a primeira vez que lancei o curso Fórmula Liberdade Digital foi um lançamento externo + interno.
Lançamento Relâmpago
Neste lançamento digital tu vais oferecer uma oferta exclusiva, mas com pouco tempo para adquirir o teu produto. Por exemplo, entre 3 a 7 dias e pode ser facilmente acionado através de e-mail marketing, usando a tua atual base de clientes ou uma lista de contatos. Também funciona muito bem através de grupos!
Objetivo: ótimo para quando necessitas de um caixa rapidamente para a tua empresa. Podes fazer um desconto ou adicionar um bónus valioso a um produto.
Lançamento Perpétuo
No lançamento perpétuo existem duas vias. Podes usar o mesmo lançamento digital, já feito, para atingir novos leads, que são aqueles contatos que passaram a fazer parte da tua lista mais recentemente. Esta estratégia só é eficaz se fizeste um lançamento interno bem sucedido anteriormente. Outra hipótese é lançar produtos digitais cujo carrinho de compras fica aberto para sempre, nunca fecha.
Objetivo: gerar um rendimento constante no teu negócio
Lançamento de Afiliado
Este é um lançamento parecido com o relâmpago mas aqui os produtos que vendes não são teus, mas sim de outras pessoas. A vantagem é que assim não precisas de criar produtos teus. Em 2019, eu fiz um lançamento de afiliado em parceria com Anthony Robbins, Dean Graziosi e Russel Brunson, pois fui aluna do curso KBB. Na altura tinha pouca experiência com lançamentos mas mesmo assim eu vendi 1 vaga de 2000 dólares. Imagina a minha alegria.
Porquê fazer um lançamento do teu produto digital?
Se tu chegaste até aqui na leitura do post, pode parecer óbvio o porquê de precisares marcar logo a data do teu lançamento. Lançamento é a forma mais lucrativa de viver do digital com produtos digitais e também a melhor forma de alcançares mais pessoas com as tuas soluções!
Injeção de capital no teu negócio
Ajudar um maior nº de pessoas com as tuas soluções
Mais liberdade
Conclusão
Empreender no mercado digital é um trabalho árduo mas 100% compensatório. O investimento inicial pode ser zero ou muito baixo e com a prática nos teus lançamentos chegar a níveis de faturação incríveis, tudo com base no teu conhecimento pois um produto digital como um curso, mentoria, membership, ebook só depende disso mesmo. Daquilo que tu sabes!
Por isso, mostrei-te os diferentes tipos de lançamentos mais comuns e eficientes que existem atualmente e assim escolheres o que mais se alinha com a fase em que se encontra o teu negócio.
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