Conseguir viver de “vender aquilo que tu já sabes” parece-te um sonho?
Imagino que para muitas pessoas, parece até uma invenção, mas, a verdade é que o mundo digital trouxe uma nova forma de fazer negócios e com isso, uma nova perspectiva do que é VIVER COM QUALIDADE.
E uma dessas formas é o modelo de negócios de lançamentos e infoprodutos que dependem única e exclusivamente do meu conhecimento, das minhas experiências, da minha história.
E se pensarmos bem, essa é a forma mais viável de conseguir ter uma marca única, diferenciada e sustentável a longo prazo no digital porque depende só de ti, de mim, de cada uma de nós - porque somos pessoas diferentes, com personalidades diferentes - por isso, não se coloca a questão de teres produtos iguais aos da tua concorrência porque vão ao mesmo fornecedor, não estás presa sequer a fornecedores, não estás à conta do que o mundo exterior possa trazer, por exemplo, as crises.
Mas vamos entender o que é um Lançamento?
Não é partilhar uma publicação um dia e dizeres “vagas abertas”.
Não é forçares alguém a comprar o teu produto.
O Lançamento é uma técnica de vendas que tem como objetivo fazer um número muito grande de vendas num curto espaço de tempo porque conta com estratégias que aumentam o nível de consciência da audiência e geram desejo pelo produto.
Ele exige MUITO trabalho antes, durante e até depois (de fechares o carrinho).
Se até aqui achavas que não tinhas de fazer nada para além de publicar o postzinho de "inscrições abertas", estás enganada.
Primeiro porque precisas de entender o que a tua audiência quer, depois, tens de aquecê-la para que ela saiba que precisa de comprar o teu produto quando abrires as vagas.
E claro, para isso, precisas de um método validado para fazeres tudo isto e conseguires vender as vagas para o teu infoproduto.
E esse método, eu ensino na minha Escola da Liberdade Digital.
Se calhar, até estás aqui a ler este artigo e a pensar “mas, Joana, isso é tudo muito bonito mas eu não sei nada que interesse às pessoas” - e aí, Girlboss, é que estás errada.
Tu não precisas de ser a melhor, tu só precisas de saber mais do que as pessoas que tu vais ensinar.
E vais fazê-lo através de infoprodutos.
Aqui tens uma lista e como podes aproveitar cada um deles:
Curso online: normalmente são aulas gravadas divididas em módulos/etapas com um passo a passo para que o aluno tenha acesso a um método, um conhecimento que o expert tem. É interessante oferecer acompanhamento durante um período de tempo porque, por ser um curso online, as pessoas acabam por o realizar ao seu próprio ritmo e existe uma tendência para “ir deixando andar”, mas, se existir um acompanhamento próximo, os alunos acabam por aproveitar mais naquela altura e assim, consegue melhores feedbacks porque os alunos também tiram melhor proveito do que compraram. Para além disso, quanto maior o acompanhamento, maior o valor e, consequentemente maior o preço.
Mentoria Individual: normalmente passam por sessões ao vivo, dadas pelo expert que já passou uma determinada dificuldade e hoje, de mão dada com o mentorado (pessoa que está a aprender), o encaminha passo a passo do ponto A ao ponto B. Aqui, não basta apenas ter o conhecimento, mas sim a experiência. Este é o infoproduto que normalmente, tem o ticket mais alto por ser um one to one e, a experiência do expert está entregue apenas e só ao mentorado naquela hora.
Mentoria em grupo: semelhante ao ponto anterior mas, neste caso, a mentoria é dada em grupo, o que pode ser interessante para os alunos já que, o ticket fica um pouco mais baixo por serem mais pessoas e, porque existe normalmente uma troca de experiências e uma rede de apoio de pessoas que estão na mesma situação e no mesmo ponto. Neste caso é importante ter o cuidado de não fazer uma turma de 50 pessoas porque se torna mais complicado para o mentor acompanhar todos e entregar um bom resultado para cada um deles.
Imersão: são eventos de X dias (1, 2, 3) sobre um assunto específico. Apesar de ser um infoproduto do expert, a imersão permite convidar outras pessoas para palestrar, que venham contribuir para a aprendizagem do aluno, e por isso, consiga até chegar a novas pessoas. Este infoproduto normalmente não tem um passo a passo mas sim uma partilha muito boa de conteúdo, conhecimento que o aluno quer e precisa para a sua vida/negócio.
Membership: ou clube de subscrição em que o aluno pode subscrever mensalmente, bimestralmente, trimestralmente ou anualmente. Este é o infoproduto que permite produzir vários formatos dentro do mesmo: cursos, e-books, aulas em áudio… Normalmente é indicado para quem já tem alguma audiência ou autoridade para que consiga manter os alunos empenhados e interessados, já que, o aluno terá a oportunidade de cancelar quando quiser.
Desafio: o infoproduto ideal para quem está a começar, para gerar algum caixa e autoridade, pois é de ticket baixo e muito prático e simples tanto para o expert produzir como para o aluno fazer diariamente. São desafios que normalmente duram 7, 14 ou 21 dias que levam o aluno do ponto A ao ponto B com tem um objetivo concreto (exemplo: “21 dias café sem açúcar”). O expert entrega uma tarefa por dia para que o aluno possa implementar de forma autónoma.
Consultoria em grupo ou individual: existe ainda quem confunda bastante consultoria com mentoria, mas a consultoria é um diagnóstico feito pelo expert e a entrega de uma solução ao aluno (por exemplo: agente de viagens pode fazer uma consultoria ou consulta no âmbito de orientar alguém a construir um plano de viagem para um determinado destino). Este infoproduto normalmente é de um ticket médio/alto porque é 100% personalizado.
Tal como já disse Girlboss, a magia destes infoprodutos é que dependem apenas de uma coisa incrível: TU MESMA.
E claro, de um método de lançamento que te permite lançar e lançar para que atinjas a tua liberdade digital.
E o melhor disto?
É que eu tenho esse método que me permitiu a mim, lançar todos os infoprodutos que vês nesta lista e hoje ter uma empresa que fatura 6 dígitos anualmente, e esse método é ensinado na minha Escola da Liberdade Digital.
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